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国际站数据驱动的产品赛道选择策略
2024-02-06

在全球化电子商务的大潮中,许多企业在进军国际市场时都面临着选品的难题。如何在琳琅满目的商品中挑选出具有潜力的产品,成为决定国际站运营成功与否的关键。本文将为您揭示,如何利用数据模型在国际站上精准选择产品赛道。

首先,我们要明确,选品策略通常分为拓品和新品切入两种情况。拓品是在已有品类基础上进行拓展,而新品切入则是从零开始,选择最具操作潜力的品类。对于已确定行业的选品,拓品策略可以遵循四步走:明确选款方向、规划产品线、列出新增或缺失品类、拓展新款式和品类。

然而,仅仅依靠经验和直觉进行选品是不够的。数据选品成为了越来越多企业的选择。数据选品的核心在于通过数据模型来衡量品类的操作难易程度。具体步骤如下:

首先,分析需求。这包括使用站内数据、搜索指数、访问指数等指标来衡量品类的需求大小。例如,在阿里巴巴国际站的前台,可以获取到各商品的订单量、销售额和类目询盘量等数据,这些数据能够直观地反映品类需求的多少。

其次,研究需求和趋势。趋势分析不仅包括上升或下降的趋势,还包括增速和规律。上升趋势和较快的增速通常意味着更大的发展潜力。同时,对于季节性或周期性产品,了解其规律可以帮助我们避免在不合适的时机切入市场。

接下来,评估竞争情况。这包括商家的规模数、商品数或商家数等。尽管这些数据可以通过第三方软件获取,但更重要的是通过需求和趋势数据来初步判断品类的竞争状况。

然后,分析细分需求分布。在大类目中,不同细分类目的市场需求分布是不同的。通过数据分析,我们可以找到需求量大且竞争相对较小的细分类目,从而更容易找到操作潜力大的产品。

最后,进行细分竞争比分析。对于具体的细分类目,我们需要了解其国家需求分布和不同属性、功能的需求和竞争情况。通过量化和对比分析,我们可以找到需求大、竞争小的产品方向。

在选好产品后,我们还需要对竞争对手进行深入研究,进行单品对标分析。通过对比竞争对手的年限、销量、呈现方式等,我们可以找到自身产品的优势和不足,从而制定更有针对性的营销策略。

总之,数据驱动的产品赛道选择策略是国际站成功的关键。通过深入研究需求和趋势、评估竞争情况、分析细分需求分布以及进行细分竞争比分析,我们可以精准地挑选出具有潜力的产品,从而在国际市场上脱颖而出。

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